Ao apresentar sua empresa para investidores

Vocês sabiam que dormir na reunião da empresa no Japão é considerado normal? Demonstra que se está trabalhando até a exaustão para o bem da corporação! Já os mexicanos dificilmente optam pela negativa no ambiente profissional. Dizem “talvez” ou “vou checar” ou “acho que sim”, que na realidade significa “não”. Na China, “Bu fangbian” (“não é conveniente”) é uma forma cordial de dizer que algo é impossível. Na Itália, os sapatos devem estar sempre novos e brilhando. E por aí vai…

Já no Brasil, não existem muitas particularidades que nos diferenciem do usualmente praticado em reuniões de trabalho do ocidente. No entanto, como tenho conduzido diversas reuniões com novos empreendedores, acho que algumas regras básicas podem ser “lembradas”:

1. Ser pontual é fundamental – neste ponto precisamos ser taxativos. Se você quer evitar o trânsito na hora do “rush”, tente marcar a reunião entre 10 da manhã e 4 da tarde.
2. Não esqueça seu cartão de visitas – impressionante como em praticamente 100% dos casos, algum dos presentes à reunião esquece o cartão.
3. Mantenha o celular no silencioso, se não for possível explique antes que durante a reunião terá que atendê-lo.
4. Use roupas que você normalmente utiliza no dia-a-dia, talvez com um pequeno upgrade. Se você não usa terno e gravata no dia-a-dia, não convém utilizá-los para a reunião.
5. Seja verdadeiro sobre seu negócio, mas também otimista. O investidor sabe que se o negócio estivesse “bombando”, você provavelmente não estaria ali.
6. Em almoços ou jantares, geralmente quem paga a conta é aquele que não precisou viajar. O tradicional 50%-50% também é aceito.
7. Fumar já deixou de ser cool há muito tempo. Evite fazê-lo a qualquer momento. Pedir para fumar durante a reunião então é pecado mortal.
8. No dia seguinte à reunião, é de bom tom enviar um e-mail agradecendo o tempo dedicado pelo investidor a seu projeto.
9. Se tiver dúvidas sobre o processo de investimento, estude no site das associações de investidores-anjo (www.floripaangels.org) ou dos fundos de venture capital. Isto faz parte do “dever-de-casa” do empreendedor.
10. Cumpra os prazos acordados. Se não for possível, renegocie-os antes que expirem. Como o investidor não o conhece suficientemente, ele estará avaliando cada detalhe do seu comportamento e cumprir o prometido talvez seja o principal.

Pode ser até que a atenção a estas pequenas normas não diferencie seu projeto aos olhos dos investidores. Por outro lado esquecer-se delas pode causar uma impressão bem desfavorável sobre o empreendedor e sua equipe.

Dicas “bônus”:

• Esta vale para os dois lados: faça uma boa ação, indique pessoas que também tenham interesse no trabalho do investidor ou do empreendedor.
• Como cada vez mais pessoas trabalham de casa ou de qualquer parte do planeta e têm horários flexíveis, não assuma o padrão nine-to-five. É de bom tom enviar um e-mail antes de ligar. Quanto aos e-mails, estes precisam ser respondidos rapidamente, nunca uma semana depois.

Sejam bem-vindos ao capitalismo!

Marcelo Cazado é Diretor Executivo da Floripa Angels, uma associação de investidores-anjo com foco no estado de Santa Catarina. Nos últimos 15 anos participou de projetos envolvendo investimento, inovação, empreendedorismo e consultoria em grandes corporações.