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O que os investidores-anjos querem ouvir

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Tudo na vida começa com algum tipo de estória. E isso funciona com investidores-anjos. Antes deles investirem no seu negócio você deve seduzí-los com alguma estória interessante. O Marcelo já falou sobre o que eles buscam então vou me ater sobre como você deve falar. Qual a estória que você deve contar para conseguir seduzí-los. Investidores, via de regra, são pessoas muito ocupadas. Então em um primeiro contato para que ele se interesse sobre o seu negócio você deve responder a 4 perguntas.

  1. Qual é o problema que você vai resolver?
  2. Qual o tamanho do mercado potencial?
  3. Quanto você vai faturar?
  4. Qual é a estratégia de saída para o investidor?

Estas perguntas devem ser respondidas com precisão cirúrgica. Se você responder bem estas quatro perguntas eu arrisco a dizer que você já percorreu uns 90% do caminho para marcar uma próxima reunião.

Lembre-se que eles tem dinheiro e você não. Você precisa deles, mas o inverso não é verdadeiro. Já vi muito empreendedor achar que a sua idéia era tão boa que qualquer investidor gostaria de viabilizar o negócio. Investidores recebem centenas de planos de negócios por mês. O seu é apenas “mais um”.

Já vi gente pedindo investimento como se o investidor-anjo fosse um banco, tipo eu preciso de 200 mil e depois de um ano te pagarei isso com juros da taxa selic. Falar isso é praticamente cometer um suicídio nas frente dos investidores. Eles não são bancos; não são o seus pais para emprestar dinheiro a juro barato; e não são seus amigos. Eles querem rentabilizar seus investimentos com uma taxa superior às aplicações financeiras existentes. E mais, eles querem saber exatamente quando e como sairão da sua empresa. Pensar que eles serão seus sócios para sempre é um grande engano.

Investidores na maior parte das vezes preferem uma idéia mediana com um empreendedor fora de série do que uma idéia genial com um empreendedor mediano. A idéia é apenas uma extensão da personalidade do empreendedor. Então mostre que você ama a sua idéia.

Outro ponto a ser lembrado. Ser empreendedor é como ser honesto. Ninguém diz que é honesto. As pessoas sabem se você é ou não. Nunca fale para um investidor que você é empreendedor. Deixe isso subentendido no seu discurso. Exemplifique isso com ações.

E por último, mas não menos importante, seja consciso. Como eu disse no início, investidores são pessoas ocupadas. Deixe que eles direcionem a conversa.

Be wise.

Crédito da foto.

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Escrito por Fernando em 11/09/2009 e arquivado como Dicas de Empreendedorismo, Empreendedorismo, Investidores e Venture Capital, Startup



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13 Comentários para O que os investidores-anjos querem ouvir

Q Takada

setembro 17th, 2009 às 22:07

São ocupados como todos nós. O que os ocupa é o que os interessa. Essas perguntas estão em qualquer manual de plano de negócios, e na verdade o que os investidores querem é ganhar dinheiro mole, sem risco efetivo algum, e só pensam em dinheiro, a mazela do mundo. Quem se arrisca mesmo é o empreendedor, para o investidor é mais um negócio, já, para o empreendedor é a vida dele e de sua família – o seu futuro. Deveriam estar investindo em empreendimentos que melhoram a vida das pessoas e acabem com a fome e as mazelas no mundo, e não ver a sua conta bancária crescer e sentar em cima desse dinheiro. Como todo capitalista, é egoísta e não pensa no futuro a longo prazo, apenas em ganhar muito em pouco tempo as custas de outros ou simplesmente investindo em especulação. Não generalizo aqui com este comentário, mas a maioria é assim, pensam apenas em si próprios e em questões materiais fúteis… o mundo tá precisando de um outro tipo de investidor – o humanitário, o solidário, o que partilha…

Q Takada

setembro 17th, 2009 às 22:08

moderar comentário é não querer ouvir opiniões que não são as suas…

Fernando

setembro 18th, 2009 às 14:54

Acho que você está no blog errado. Este é um blog de capitalistas para capitalistas. A melhor forma de melhorar a vida de todos é melhorando a sua em primeiro lugar. Esmola quem dá é o governo com seus inúmeros bolsas-voto da vida. Países sérios sabem que a única forma de enriquecer a população é gerar um ambiente propício de negócios para que as pessoas enriqueçam por seus próprios méritos. Aliás meritocracia deveria ser a única forma de reconhecimento numa sociedade séria.

Q Takada

setembro 18th, 2009 às 15:37

Egoismo, vc quer dizer. Me diz ai Fernando, sem ofensas, não é essa a minha intenção. Doar não é dar esmola e sim ajudar o próximo, tornar o mundo melhor. Coisa que acho que ainda você não descobriu. Te pergunto. As mazelas (fome, guerras, miséria, poluição…) do mundo são causadas pelo quê? Você pensar que meritocracia tem haver com solidariedade você não enxerga outra coisa na vida a não ser o seu próprio umbigo. Construa com os outros e para todos. Não estou no blog errado tb não, sei bem onde estou, passei aqui apenas deixar um recado para quem pensa apenas em si mesmo. Abra sua mente e abrirão novos horizontes. Vc poderá ver um dia, talvez, que tornar o mundo melhor é livrar ele da economia especulativa, criar novas formas de economia e novos valores. Adios, desejo sucesso e sorte em sua vida.

Fernando

setembro 18th, 2009 às 20:34

Grato,

William

setembro 28th, 2009 às 15:41

Caro Takada, Sugiro que vc compre uma passagem só de ida para Cuba, ou Venezuela, lá vc vai encontrar um clima propicio para sua vida. Sem fome, sem guerras, sem mazelas.
Deixe-nos aqui nos matando, faz esse favor para o mundo.

Takada

setembro 28th, 2009 às 22:49

Caro Willian, não exagere em seus comentários, sabemos, todos, que Venezuela e Cuba não são lugares para ninguém, não são exemplos para ninguém e não se usa mais estes países como exemplo de nada. Acho que estás desatualizado. Não foi essa minha intenção em criticar o texto do Fernando, apenas acho que o mundo pode ser diferente e menos egoísta. Você está confundindo, talvez por falta de conhecimento mesmo, comunismo falido, com capitalismo arcaico. O mundo mundou, não vê quem não quer ver. Se você quiser se matar ou continuar a ajudar a matarem o mundo de fome e enxê-lo de guerras em prol do lucro fácil e do caitalismo especulativo que acabou de quebrar o sistema financeiro mundial, fique a vontade a escolha realmente é sua. Procure ver o mundo de outra forma, quem sabe a humanidade conseguirá sobreviver mais um século. Não pretendo levar esse assunto para um nível baixo de debate, aliás já tinha encerrado, mas você me fez retornar aqui. ao irei para Cuba, mas irei essa semana me encontrar com gente bacana, que anda pensando nessa forma nova de se viver e ver o mundo, e isso lá na terrinha do Obama mesmo.

william

setembro 29th, 2009 às 21:01

Sr Takada, eu não sei se tenho conhecimento suficiente para debater o comunismo, e nem quero perder meu precioso tempo com isso, mas o que me intriga, é uma pessoa com um pensamento igual ao seu, vir aqui num site de investimento falar mau do mundo capitalista.
Uma coisa que sempre comento com as pessoas, é que o nivel de conhecimento do brasileiro de um modo geral sobre politica deve ser um dos piores do mundo. Coisaa tipica de neo comunistas como me parece ser seu pensamento , me faz refletir algumas perolas que vejo no meu dia a dia Eu vejo no orkut quantas pessoas estão na comunidade (EU ODEIO O BUSH), acho que chega a 1 milhão, e entre em alguma comunidade sobre politica brasileira, anti corrupção etc, ve-se alguns gatos pingados, erguendo um bandeira contra politicos corruptos.Mas ai chega um bolsa isso, bolsa aquilo, (Que me desculpe, saem todos do meu bolso que pago um exorbitante imposto de renda, e a outra parte fica com a quadrilha do
Lula, Sarney e cia. Ai me aparece um CHE , como vc, e sempre botando a culpa nos EUA. Eu tenho uma empresa e procuro passar isso aos meu colaboradores, para pararem de falar mau do vizinho rico, e procurar exigir pra onde vai nosso dinheiro de impostos. Ai sim, no dia que tivermos essa mentalidade, teremos dignidade pra poder botar a culpa no tio Sam. Mas estou acostumado com pessoas que andam com camisa do Che, mas na oportunidade que tem, usa a lei de Gerson, ou aqueles que andam na modinha falando mau do\Bush, usam camiseta escrito CCCP, e passeiam na Oscar Freire. Se perguntarem pra 10 brasileiros, se tivesse no poder vc roubaria? Tenho certeza que 8 o fariam sem exitar.Aproveitando que vc vai para a América, conte para eles como funciona o nosso judiciario, principalmente para os foros privilegiados. Eu não sei qual a sua idade, mas depois dos 35 a gente enxerga o mundo como ele é !!
Boa sorte companheiro

Takada

setembro 29th, 2009 às 21:08

Willian, meu nome é Fabio S. Takada, e morei anos no USA, aprendi a fazer negócios lá e descobri um capitlismo diferente tb lá, longe da especulação e das mazelas crida pelo modelo especulativo de exploração do capital. Tenho mais de 40 e muita experiência empresarial. Acho que você não entendeu minhas colocações. Mas tudo bem, sem problemas, ficamos assim. Você ai eu lá. Sigamos nossos caminhos…

William

outubro 2nd, 2009 às 13:55

Boa sorte e felcidades Mr. Takeda !

William

outubro 2nd, 2009 às 14:02

Boa sorte e feilcidades Mr. Takeda !

Richard

fevereiro 23rd, 2010 às 09:11

“morei anos no USA, aprendi a fazer negócios lá e descobri um capitlismo diferente tb lá, longe da especulação e das mazelas crida pelo modelo especulativo de exploração do capital”

Basicamente a maioria das startups web crescem com capital de “mazelas especuladoras” como você se refere, Google, Digg, Twitter e outras “pequenas empresas” que cresceram mais em poucos meses do que empresas tradicionais em décadas.

Você diz Coca-cola e eu digo Google.
Você diz Ford e eu digo Facebook.
Você diz Nike e eu digo Twitter.

Capitalismo diferente? Sim com toda a certeza, mais rápido, mais amigo do ambiente, mais eficiente e com maior consciência social, afinal nenhuma dessas empresas explora mão-de-obra mega barada de países sub-desenvolvidos.

Se deseja replicar eu peço que por favor, aponte um melhor modelo de sociedade, pois criticar sem sugerir uma melhoria é apenas reclamar, e reclamações sem conteúdo sentido são perda de tempo.

Pra quê saber meu nome?

março 8th, 2010 às 21:01

Olá, a todos, não sei se o dono do blog vai permitir o comentário, mas uma coisa é certa, todo investidor quer ter lucro fácil como disse o senhor takada, agora eu não vim aqui pra falar mal dos investidores, só dizer que esta discussão é fútil e não chegará a lugar algum , pois na pópria bíblia sagrada está escrito que ” os ricos e os pobres sempre irão coexistir”, por tanto cada um siga o caminho que escolheu para si, e Deus julgará cada um segundo as suas obras…

Lembre-se de uma coisa: Quando você morrer não poderá gastar todo o dinheiro que você juntou aqui na terra lá na eternidade. Pense Nisso!!!

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Fernando Doege