A importância de ser pró-ativo

Parece uma coisa óbvia, mas na prática poucos realmente o são. Ontem eu vivenciei uma experiência interessante. Eu estou com um stand da empresa no Aeroporto de Curitiba. Como ninguém se prontificou para a árdua tarefa de ficar entregando folders no aeroporto, lá fui eu para o ingrato serviço. Não é uma coisa que eu goste, mas já que tenho que fazer, devo realizar a tarefa da melhor maneira possível.

Lá fui eu rumo ao aeroporto. Ao chegar, arrumei minhas coisas e comecei a abordar as pessoas que passavam por perto do stand (homens, 30 a 45 anos e com maletas de notebooks). Junto ao meu stand existem outros seis. Depois de algum tempo um “colega” de stand me abordou e disse: A empresa é sua, não é?
Eu respondi: Sim. Mas como você sabe que eu sou sócio da empresa?
Ele: Simples, você está se esforçando muito.

Ao ouvir isso eu fiquei pensando o que leva uma pessoa a fazer algo mau feito. Como já disse outras vezes, eu já fui empregado. E em todas elas eu trabalhei como se eu fosse o dono do negócio. Dei o meu máximo. Sempre trabalhei para aprender. Em todos os trabalhos que eu tive sempre tinha aquela sensação boa no final do mês. Ao receber o salário eu pensava: “Poxa, eles ainda me pagam para eu realizar este trabalho!

Hoje a mesma apatia impera nos stands. Então um outro “colega” chegou e começou a puxar papo comigo. Ele trabalha em uma corretora de seguros, mas diz que pretende abrir a própria empresa. E quando o fizer disse que também iria se esforçar como me viu fazer.

Aonde eu quero chegar? Simples. Se você acha que só precisa ser pró-ativo quando trabalha para si mesmo sua empresa vai quebrar. Pró-atividade é uma qualidade que deveria ser inerente � pessoa independente se ela é empregada ou dona do negócio. Uma pessoa sem esta qualidade dificilmente será bem sucedida. Este tipo de pessoa irá passar a vida inteira trabalhando para outras pessoas. E sempre irá reclamar do trabalho e do patrão. Como diz o meu pai, cada um tem o salário e o emprego que merece. Eu concordo com ele.

Be wise.

Desulpa esfarrapada

“Quem quer fazer alguma coisa encontra um meio; quem não quer fazer nada encontra uma desculpa!”
Alguém conhece o autor?

Update:
Conversei com o Oráculo e ele me disse que o autor é o Roberto Shinyashiki. Pelo sim, pelo não, deixo aqui a referência.

Be wise.

O pior dia da minha vida

Ok, não foi o pior dia não, mas está entre os 10 piores com certeza. Eu explico. Hoje consegui perder quase tudo que eu ganhei na BOVH3 na sexta-feira. Culpa da ganância desenfreada. O prejuízo foi grande.

Para piorar meu Ruindows Vista começou a travar. Ele já estava ruim e hoje travou de uma forma que eu tive que reinstalar. Optei por fazer o downgrade, mas após instalar uma versão pirata de teste do XP descobri que não existiam drivers para o XP, pois meu notebook é muito novo. Que tipo de empresa produz uma coisa que você não consegue fazer um downgrade? Levei umas 3 horas para conseguir reinstalar o sistema operacional, afinal como diz uma das telas do Vista, “Você está instalando um sistema rápido e fácil de usar.” Vai me engana que eu gosto.

E pra finalizar consegui marcar uma reunião importante exatamente no mesmo horário que eu teoricamente deveria levar a patroa para o aeroporto. Será que dá para piorar? Dá sim. Basta as minhas ações caírem mais amanhã. E você? Alguma vez já teve um dia de cão assim?

Be wise.

Mundo corporativo

Já disse antes que 90% do conhecimento da humanidade reside nos ditados populares e nas piadas. Recebi esta piada por e-mail de um amigo meu.

MUNDO CORPORATIVO. O cão.

Um açougueiro estava em sua loja e ficou surpreso quando um cachorro entrou. Ele espantou o cachorro, mas logo o cãozinho voltou. Novamente ele tentou espantá-lo, foi quando viu que o animal trazia um bilhete na boca.

Ele pegou o bilhete e leu: - “Pode me mandar 12 salsichas e uma perna de Carneiro, por favor?”
Ele olhou e viu que dentro da boca do cachorro havia uma nota de 50 Reais. Então ele pegou o dinheiro, separou as salsichas e a perna de Carneiro, colocou numa embalagem plástica, junto com o troco, e pôs na boca do cachorro.

O açougueiro ficou impressionado e como já era mesmo hora de fechar o açougue, ele decidiu seguir o animal. O cachorro desceu a rua, quando chegou ao cruzamento deixou a bolsa no chão, pulou e apertou o botão para fechar o sinal. Esperou pacientemente com o saco na boca até que o sinal fechasse e ele pudesse atravessar a rua.

O açougueiro e o cão foram caminhando pela rua, até que o cão parou em uma casa e pôs as compras na calçada. Então, voltou um pouco, correu e se atirou contra a porta. Tornou a fazer isso. Ninguém respondeu na casa. Então, o cachorro circundou a casa, pulou um muro baixo, foi até a janela e começou a bater com a cabeça no vidro várias vezes. Depois disso, caminhou de volta para a porta, e foi quando alguém abriu a porta e começou a bater no cachorro.

O açougueiro correu até esta pessoa e o impediu, dizendo: -”Por Deus do céu, o que você está fazendo? O seu cão é um gênio!”
A pessoa respondeu: -”Um gênio? Esta já é a terceira vez nesta semana, que este estúpido esquece a chave!!!”

Moral da História:

VOCÊ PODE CONTINUAR EXCEDENDO ÀS EXPECTATIVAS, MAS PARA OS OLHOS DE ALGUNS, VOCÊ ESTARÁ SEMPRE ABAIXO DO ESPERADO.

Be wise.

Características do empreendedor de sucesso

Hoje eu fui assistir a uma palestra no Sebrae cujo tema era o título acima. O palestrante se chamava Adilson Santos e em sua apresentação ele abordou pontos interessantes que me fizeram pensar. A palestra demorou um pouco para deslanchar, pois o início foi repleto de estatísticas para situar um pouco sobre a situação das empresas no Brasil.

Um ponto que me chamou a atenção foi quando ele tocou no tema das relações de trabalho. Realmente as relações mudaram muito e aquilo que estávamos acostumados a ter acabou. Segurança é coisa que não existe mais em nenhum emprego. E eu me pergunto se algum dia ela existiu? Depender dos outros não é e nunca foi meu ideal de segurança, mas enfim é assim que muita gente vê o mundo ainda hoje.

Em outra parte da palestra foi citado alguns dados sobre o grau de empreendedorismo no Brasil. Vou deixar os números de lado um pouco e tentar analisar as causas deste elevado grau de empreendedorismo no país. Eu penso que isso está mais relacionado com a alta taxa de desemprego do que propriamente com a vocação do brasileiro para empreender. Empreender por necessidade é algo muito perigoso, pois na maior parte das vezes as pessoas não possuem um perfil necessário para tocar uma empresa. Aí que mora o perigo. O reflexo disso é a alta taxa de mortalidade das empresas. Uma piadinha que o Adilson fez e que eu achei muito legal foi a seguinte. Ele disse que a pessoa que troca um emprego normal pelo risco de abrir o próprio negócio deve desistir de três números: 8,13 e 30. Esqueça os bons tempos em que você trabalhava 8 horas por dia. 13° salário nunca mais e 30 dias de férias nem pensar. E isso é só o começo de uma vida de renúncias que você tem que estar disposto a fazer se quiser se tornar um empresário bem sucedido.

Mas voltando à palestra, do meio para o final ela começou a ficar muito interessante, pois foram abordadas as características que formam a personalidade de um empreendedor. E era isso que me interessava. São 10 características principais que foram estabelecidas em um estudo feito na década de 80.

1. Estabelecimento de metas. Aqui está um dos principais diferenciais entre as pessoas que obtém o que desejam. Não adianta sonhar se você não consegue estabelecer, quantificar e verificar o resultado dos seus sonhos. Uma das faíscas que move o empreendedor é que ele tem a necessidade de realização. Tem a necessidade de transformar seu sonho em realidade. Este desejo faz parte do perfil das pessoas que gostam de lidar com os desafios. O que me move nesta vida é o desafio puro e simples. É tentar realizar o que muitos pensam não ser possível. Dinheiro é conseqüência disso, mas vou voltar a abordar isso mais para frente.

2. Planejamento e acompanhamento de metas. Acho que já falei sobre isto aqui no blog, não?

3. Busca de informações. Informação é poder. Não é possível tomar nenhuma decisão relevante com base no achismo. Lembro de uma estatística sobre time sharing que dizia que de cada 20 cafés da manhã era executada uma venda. No Brasil não nos preocupamos em ter estatísticas para poder embasar nossas decisões. Nos EUA nada é feito sem ter conhecimento das estatísticas. Este é um ponto crucial que nos diferencia e nos deixa para trás quando comparamos estes dois países.

4. Busca de oportunidades e iniciativas. Gosto de chamar isso de senso de oportunidade. Esta é outra qualidade que não creio ser possível “ensinar”. É algo inerente de cada um. Também já falei sobre isso aqui no blog. Por um acaso este é um dos meus posts preferidos. Onde muitos vêem um problema, o empreendedor vê uma oportunidade. Aqui vou fazer um parênteses e contar a situação que ocorreu lá na palestra. O palestrante perguntou qual era a primeira pergunta que um empreendedor faz quando se depara com um problema. Uma moça levantou a mão e respondeu: “Como eu posso ganhar dinheiro com isso?”. Eu tive que discordar dela. Eu penso que o dinheiro é uma conseqüência de algo bem feito. Eu nunca trabalhei pelo dinheiro (acho que é por isso que eu ainda não ganhei o que eu almejo, mas enfim). Eu sempre trabalhei para resolver algum problema (pensamento de engenheiro eu sei ), o dinheiro sempre foi a recompensa pelo objetivo conquistado. Se você pensa como a moça acima sinto em te informar, mas é bem provável que você tenha mais o perfil de um empregado do que de um empreendedor. O empreendedor está no jogo pelo desafio; pelo risco; pela emoção. Se você está nisso só pela grana pode esquecer. Suas chances de sucesso são pequenas. Acho que a pergunta correta seria algo como: “Qual a melhor maneira de resolver este problema que eu acabei de identificar?”

5. Persistência. Já contei que eu fali uma vez? Acho que sim. Procure lá nas perguntas freqüentes que você vai achar. A falência faz parte do jogo. Mais cedo ou mais tarde você acaba por errar. Perfeição não existe. Aceitar a falência é algo muito difícil, pois ela é sinônimo da sua incompetência na tomada de decisão. Em última análise você é o culpado pelo que ocorre com a sua empresa. O que faz a diferença é saber lidar com a derrota, aprender com os erros e começar todo o processo novamente. Aí entra a persistência.

6. Comprometimento. É a piadinha dos 8, 13 e 30. Você deixa de ter tempo livre para respirar 24 horas a sua empresa. Não existe mais sábado, domingo e feriados. A prioridade é atingir os objetivos que você traçou quando decidiu abrir a empresa.

7. Exigência de qualidade e eficiência. Também conhecida como inovação. Na verdade é isto que move o mundo. Inovar. Fazer algo de uma forma diferente e com mais eficiência do que era feito antes.

8. Correr riscos calculados. Aqui eu tenho que discordar totalmente. Quem corre risco calculado são aquelas pessoas que não estão dispostas a inovar. Eu prefiro não correr risco algum do que correr um risco calculado. Inovar e empreender são sinônimos de alto risco. Ou você acha que um cara como este do vídeo correu riscos calculados? Uma pena o vídeo estar em inglês, mas para quem tem o domínio do idioma vale a pena assistir. Eu estou nesse jogo é pelo maior prêmio. Se eu vou conseguir ou não é outra questão, mas uma coisa eu te digo. Eu corro riscos gigantescos. Este é o preço da inovação. Agora correr grandes riscos não é sinônimo de ser louco ou aventureiro. Eu tento minimizar ao máximo estes riscos. Nem sempre isso é possível.

9. Persuasão e rede de contatos. Persuasão pode ser facilmente confundida com prepotência. A linha é tênue. Eu tento ao máximo ser persuasivo, afinal a minha idéia é sempre a melhor e mais viável. Mas ter argumentos fortes as vezes não é suficiente se você não está falando com a pessoa correta. De que adianta convencer alguém que não tem poder decisório? Tão importante quando os argumentos que você usa é para quem você fala. A rede de contatos é uma das principais ferramentas que uma pessoa pode ter. Este tipo de ferramenta tem que ser usada com responsabilidade, pois basta apenas um deslize para que você perca toda a sua credibilidade e a sua rede de contatos fique abalada.

10. Independência e autoconfiança. Quando eu penso o que me levou a empreender meu próprio negócio a primeira palavra que me vem à cabeça é liberdade. Eu nunca gostei de ter que cumprir um horário definido. Lembro que quando trabalhava para o meu pai às vezes ficava horas sem fazer nada e mesmo assim era remunerado por isso. Sempre fui adepto da meritocracia e da remuneração por produtividade e não por tempo. Afinal se eu posso realizar algo em 3 horas ao invés de 8 porque devo ficar disponível pelas 5 horas restantes? Esta liberdade de fazer meu próprio horário é que me faz seguir adiante. Eu adoro começar a trabalhar às 10 da manhã e seguir trabalhando até as 10 da noite. Não vejo problema algum nisso. Adoro trabalhar aos domingos e poder folgar em uma quarta-feira. Enfim, esta liberdade de horários é que me fascina. Sobre autoconfiança gosto muito da frase dita pelo Robert Sternberg que diz que: “O empreendedor tem muita confiança para executar suas idéias quando ninguém está ainda acreditando nelas.”

11. Adaptabilidade. Quero adicionar mais um item que não foi citado na palestra, mas que eu julgo ser uma das principais qualidades do empreendedor. É a adaptabilidade. Sem ela nada é possível. Você pode não se dar conta, mas esta é uma das principais qualidades do ser humano. Somos extremamente adaptáveis. Claro que os empreendedores são muito mais que a média das pessoas, mas isso sim é algo que pode ser aprendido. Na verdade a vida se encarrega de desenvolver esta qualidade em nós. Quantas vezes eu tive que mudar de rumo, ou porque a situação pedia ou porque era mais interessante? A palavra mudança sempre gera muito medo e o medo faz parte do jogo. É importante controlar o medo e seguir em frente. Outro fator que impede as pessoas de evoluir são as zonas de conforto. Já falei sobre isso antes e acho interessante repetir. Só conseguimos atingir nossos objetivos quando criamos as zonas de desconforto. Isso faz com que se busque um objetivo mais rapidamente.

Eu achei a palestra extremamente produtiva. Tanto é que eu fiz questão de dividir estas informações com você. Espero que este artigo tenha sido interessante e que eu tenha conseguido passar um pouco do que eu tive a oportunidade de escutar neste encontro do Sebrae. Infelizmente, por motivos profissionais, não consegui participar mais ativamente das semana da pequena empresa promovida pelo Sebrae PR, mas este tipo de iniciativa é sempre muito bem-vinda.

Be wise.

Evite as zonas de conforto

Vi este vídeo lá no Via6 no perfil do Cabianca. Ele falava algo sobre liderança. Eu queria usar o mesmo vídeo para falar um pouco de zonas de conforto. No vídeo a menina que canta o hino nacional americano acaba esquecendo parte da letra. Naturalmente as pessoas presentes começaram a vaiá-la. Se você estivesse presente, o que você faria para ajudar a garotinha? Provavelmente nada. Poucas pessoas teriam a coragem de enfrentar uma multidão e tentar resolver um problema de outra pessoa. Por que isso ocorre? A resposta mais simples seria porque não é problema meu. Pensando um pouco mais, eu diria que ninguém ousaria sair da sua zona de conforto para ajudar o próximo. Ainda bem que existiu uma pessoa que aceitou o risco e foi ajudar a menina. O vídeo é legal, pois no final, todos estão cantando o hino. Uma coisa que me agrada muito nos americanos é o espírito patriótico que eles possuem. Coisa que raramente se vê aqui na república das bananas.

Voltando à zona de conforto, para sair dela é necessária uma boa dose de risco e como todos sabemos as pessoas são aversas aos riscos. Preferimos sempre a segurança, o que quer isso signifique. Mas fora da zona de conforto é que estão as oportunidades. Ninguém nunca irá bater a sua porta para te oferecer um negócio da China.

Você sabe porque a nossa seleção de vôlei masculino é tantas vezes campeã? Simples. Porque o Bernardinho é mestre em criar zonas de desconforto para seus atletas. Uma vez ele disse em uma palestra que a cada título ganho, o treino da manhã era iniciado uma hora mais cedo. Criar zonas de desconforto na dose certa acaba por motivar a equipe. Esse desconforto mostra para a comissão técnica e para o atleta que já é campeão, o quanto ele está realmente disposto a ganhar o próximo título.

Entendeu agora porque é importante sair das zonas de conforto? Voltando ao nosso vídeo, quantas pessoas poderiam ter ido ajudar a menina, mas não foram por medo de arriscar. Talvez, para a maior parte das pessoas, a recompensa de aparecer nas televisões do mundo inteiro não valeria o risco de se expor às vaias. Tenho certeza que o técnico que foi ajudar a menina nem pensou nisso. Ele como líder de um time, foi lá resolver o problema. Saiu da sua zona de conforto e mostrou atitude ao tentar resolver um problema que não era dele.

Be wise.

Sonhos…

Todos nós temos sonhos, mas poucos decidem realizá-los.

Vi esta frase no msn de uma amiga. Tentei descobrir quem é a autor, mas não consegui. Se alguém souber me avise.

A decisão de realizar algo faz toda a diferença do mundo. Na verdade ela é o divisor de águas entre o sucesso e o fracasso.

Be wise.

Como intimidar o adversário em 1 lição

Eu não me canso de repetir. Atitude é tudo nessa vida. Eu assisti à uma palestra do Brunoro semana passada e ele apresentou um vídeo do Haka. Haka é uma dança de guerra que o time da Nova Zelândia de Rugby, conhecido como All Blacks, faz a cada início de partida. Num primeiro momento você é levado a pensar que eles fazem isso somente para intimidar o adversário. É esta a idéia. Basta ver a cara de preocupação dos adversários no vídeo abaixo.

Analisando mais friamente dá pra perceber que não é só isso. O medo não é imposto pelos gritos que eles dão. É imposto pela crença que eles tem no objetivo que perseguem. A vitória. Dá para ver pelas expressões dos All Blacks o quanto eles estão dispostos a se sacrificar pela vitória. E é isso que assusta os adversários. Fazendo uma paralelo rápido < ironia mode on>é exatamente como a seleção brasileira de futebol tem se comportado na última década.< ironia mode off/>

Esse vídeo me fez pensar em alguns pontos:

1. Se isso fosse no Brasil, com certeza absoluta, teríamos alguém ligado aos direitos humanos, ao grupo gay da (escolha aqui o estado) ou à secretaria dos afro-brasileiros de cor não branca, dizendo que este tipo de intimidação antes do jogo é preconceituosa e descabida.
2. Se chapéu é considerado desrespeito no futebol, isso seria considerado o que?
3. Apesar de ser um vídeo esportivo, ele mostra que quando uma equipe está focada em um objetivo e está disposta a se sacrificar por ele, a possibilidade de sucesso aumenta muito.
4. E por último eu quero dizer que quando eu tiver filhos, eles ganharão uma camisa do All Blacks ao invés da amarelinha, pois prefiro que meus filhos aprendam o que é espírito de equipe, união, perseverança e trabalho em grupo com uma seleção de outro país do que com a nossa grande seleção brasileira de futebol de talentos individuais.

Be wise.