O diferencial competitivo de abrir mercado

Nestes dias onde o mundo corre em uma velocidade enorme e os deadlines de projetos são sempre para ontem eu me pergunto até que ponto ser o primeiro a lançar um produto é realmente uma vantagem competitiva?

Eu sempre fui adepto de abrir mercado. Sempre que lancei algo procurei ser o primeiro, pois esta é uma forma de diferenciação. Claro que é necessário observar sempre a barreira de entrada do mercado que se quer abrir. De que vale a pena ser o primeiro se qualquer um pode copiar seu produto facilmente e vender pela metade do preço? Infelizmente a internet possui uma barreira de entrada muito pequena.

Então como é possível tentar se proteger e “criar” uma barreira de entrada na web para o seu produto? Eu arriscaria dizer que uma das formas de fazer isso é criar massa crítica. O Orkut no Brasil é um exemplo disso.

E se você não é o primeiro a fazer algo qual seria o melhor caminho? Novamente eu arrisco dizer que seria encontrar uma nova forma de abordar o problema. O melhor exemplo para isso seria o Google e o Yahoo. O Yahoo foi o primeiro buscador que conseguiu formar uma massa crítica respeitável. E quando todos pensavam que o mercado de buscadores estava estabilizado apareceu o Google com um sistema de busca revolucionário. Ele não foi o primeiro, mas foi o mais eficiente.

Para resumir a estória, não basta somente ser o primeiro. Você tem que ser o mais eficiente. Tem que ser remarkable como diria o Seth Godin.

Be wise.

A Vaca Roxa, ou mais conhecido como Purple Cow

Esta dica de livro é uma das minhas preferidas. Purple Cow ou, como foi traduzido para o português, A Vaca Roxa é um livro escrito por um dos meus autores preferidos. O Seth Godin. A idéia do livro é basicamente mostrar que hoje em dia não basta ser bom. Você tem que ser notável. Ou como ele diz no livro, você tem que se tornar remarkable. Algumas palavras em inglês perdem o significado quando são traduzidas, então eu sugiro que se você tiver oportunidade leia o livro em inglês. Ser remarkable é ser outstanding (ok, vou parar de usar palavras em inglês ), é ser acima da média. É ser notado por uma qualidade que nenhum dos seus concorrentes possui.

Claro que isso é apenas o começo de um longo e tortuoso caminho. A primeira etapa é justamente ter noção de que você precisa se diferenciar. O problema é que isso exige uma certa dose de risco e as pessoas odeiam se arriscar. A maior parte delas busca a segurança. Quantas vezes na minha vida eu escutei a frase “sempre foi feito desta maneira” quando eu questionava por que usavam tal procedimento. Mas lembre-se que buscando somente a segurança você nunca será excepcional. Será apenas mais um.

Be wise.