Vi este vídeo lá no Via6 no perfil do Cabianca. Ele falava algo sobre liderança. Eu queria usar o mesmo vídeo para falar um pouco de zonas de conforto. No vídeo a menina que canta o hino nacional americano acaba esquecendo parte da letra. Naturalmente as pessoas presentes começaram a vaiá-la. Se você estivesse presente, o que você faria para ajudar a garotinha? Provavelmente nada. Poucas pessoas teriam a coragem de enfrentar uma multidão e tentar resolver um problema de outra pessoa. Por que isso ocorre? A resposta mais simples seria porque não é problema meu. Pensando um pouco mais, eu diria que ninguém ousaria sair da sua zona de conforto para ajudar o próximo. Ainda bem que existiu uma pessoa que aceitou o risco e foi ajudar a menina. O vídeo é legal, pois no final, todos estão cantando o hino. Uma coisa que me agrada muito nos americanos é o espírito patriótico que eles possuem. Coisa que raramente se vê aqui na república das bananas.
Voltando à zona de conforto, para sair dela é necessária uma boa dose de risco e como todos sabemos as pessoas são aversas aos riscos. Preferimos sempre a segurança, o que quer isso signifique. Mas fora da zona de conforto é que estão as oportunidades. Ninguém nunca irá bater a sua porta para te oferecer um negócio da China.
Você sabe porque a nossa seleção de vôlei masculino é tantas vezes campeã? Simples. Porque o Bernardinho é mestre em criar zonas de desconforto para seus atletas. Uma vez ele disse em uma palestra que a cada título ganho, o treino da manhã era iniciado uma hora mais cedo. Criar zonas de desconforto na dose certa acaba por motivar a equipe. Esse desconforto mostra para a comissão técnica e para o atleta que já é campeão, o quanto ele está realmente disposto a ganhar o próximo título.
Entendeu agora porque é importante sair das zonas de conforto? Voltando ao nosso vídeo, quantas pessoas poderiam ter ido ajudar a menina, mas não foram por medo de arriscar. Talvez, para a maior parte das pessoas, a recompensa de aparecer nas televisões do mundo inteiro não valeria o risco de se expor às vaias. Tenho certeza que o técnico que foi ajudar a menina nem pensou nisso. Ele como líder de um time, foi lá resolver o problema. Saiu da sua zona de conforto e mostrou atitude ao tentar resolver um problema que não era dele.
Be wise.
Se você gostou deste texto quem sabe você possa se interessar por estes outros aqui...
Ir até o fim. Uma questão de auto-confiança! Sabe quando você tem um sonho e ninguém acredita nele? Mas você tem certeza absoluta que nasceu com um dom especial e não importa o que as pessoas digam você segue em frente.
Conheço muitas estórias de sucesso de empresas nascentes que deram certo e que hoje são exemplos para todo mundo. Mas e aquelas empresas que não deram certo? Onde foi que os empreendedores erraram?
Seria muito interessante se alguém que não conseguiu atingir o sucesso dividisse os seus erros conosco não? Foi exatamente isso que fez o pessoal do site My car pool station. Eles fracassaram basicamente porque ficaram sem dinheiro no meio do caminho. Literalmente. Mas esta não foi a única causa de seu insucesso. Outros fatores foram determinantes.
Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado realizada por eles não levou em conta inúmeros fatores. Eles usaram aquela incrível técnica do temos um mercado potencial de 200 milhões de pessoas. Se 2% comprarem nosso produto teremos 4 milhões de clientes. Isso multiplicado pelo preço do nosso produto irá nos gerar uma renda mensal de…
Relação produto/mercado
Eles tinham uma visão sobre o produto e seguiram aquela idéia até o fim. Não se preocuparam em verificar se o mercado tinha mudado ou não. Mais importante ainda, não perguntaram o que o consumidor queria.
Vendas
Vender para os early adopters é muito mais fácil que vender para grandes organizações. Faltou um plano detalhado para vender o produto a quem realmente tem dinheiro para isso. Eles desenvolveram uma solução, mas esqueceram como iriam chegar nos clientes que realmente importam.
Relacionamento com fornecedores
Mais uma vez eles esqueceram de entrar em contato com seus potenciais parceiros e fornecedores. Partiram logo para tentar conquistar o aporte de algum investidor.
Concorrência
No ramo de sites de caronas existiam na época mais de 80 soluções. Nenhuma delas conseguiu tração suficiente para abocanhar uma grande fatia do mercado. Até porque ele era um mercado inexistente. O ponto é: ninguém conseguiu até o momento fazer dinheiro com este tipo de modelo de negócios. Será que este é um nicho realmente rentável?
Experiência profissional
O projeto iniciou como a maioria das grandes idéias. Com a pretensão apenas de resolver um problema existente. Se a idéia é boa o suficiente para passar deste ponto, o próximo passo é tratar esta idéia como algo profissional. Não foi o que ocorreu. Além disso, ninguém na equipe era empreendedor 100% do tempo. Todos tinham algum trabalho e eram empreendedores part-time. Ou seja, ninguém mergulhou de cabeça no projeto.
Estratégia de crescimento
Eles não conseguiram encontrar uma estratégia que fosse sustentável. Como eles não sabiam quais eram as necessidades dos seus clientes, não sabiam para que lado correr.
Este é um excelente exemplo do que não deve ser feito. Você pode ler o artigo inteiro no blog do fundador da empresa. Quero agradecer pela coragem com que ele abordou o assunto e desejo boa sorte nas próximas tentativas.
Be wise.
Se você gostou deste texto quem sabe você possa se interessar por estes outros aqui...
Planilha de formação de preços Não sei se você vai lembrar, mas a alguns meses atrás prometi disponibilizar duas planilhas que o Sebrae tinha me ajudado a fazer.
Posso dizer que criatividade é uma das minhas qualidades. Pelo menos é o que dizem por aí. Hoje encontrei uma idéia que eu tive e que alguém com muito senso de oportunidade materializou. É a integração de um site imobiliário com uma rede social. Tive uma idéia assim quando estava morando no nordeste. Vi que lá existia um mercado imobiliário voltado para os estrangeiros (europeus principalmente). A deficiência de sites e de um atendimento de alto nível era absurda.
Minha idéia era fazer um site totalmente voltado para estrangeiros que passaram férias no nordeste brasileiro e que estavam dispostos a comprar uma propriedade no Brasil. Tenho até o esqueleto de um plano de negócios. Como voltei para o sul acabei não levando a idéia adiante. Mercado existe. Se alguém estiver realmente afim de fazer algo parecido aqui no Brasil eu posso dar uma ajuda. Não posso me comprometer, pois já estou em dois projetos sérios que tomam todo o meu tempo, mas isso pode dar uma bela startup.
A rede social integrada às imobiliárias é esta aqui: Love That Place
Uma coisa que até agora não saiu da minha cabeça foi algo que aconteceu na palestra da GV sobre Seed Capital e Angel Investor. A pergunta que mais me chamou a atenção foi feita pelo moderador e era sobre o que os investidores queriam quando pensavam em uma Startup e em um empreendedor. Várias coisas foram ditas. Basicamente o de sempre. Uma idéia criativa, com potencial exponencial de crescimento. Um empreendedor que seja inovador, que trabalhe duro, que tenha senso de oportunidade, etc.
Ninguém até agora perguntou o que nós queremos! O que nós buscamos e o que precisamos. Bom, eu te digo então:
Dinheiro
Sim, quero dinheiro. Mas não é só isso. Não basta aportar recursos e pronto. Startup não é como o mercado de renda variável onde você aporta dinheiro e pronto. Dinheiro por si só não é o suficiente. Quero mais. Muito mais.
Parceria
Tão importante quanto dinheiro é como o investidor me trata. Quero um parceiro; um sócio. E não alguém que ao menor sinal de dificuldade abandone o barco. Não sou ingênuo e sei que o investidor quer retorno. E é primeiramente por este motivo que ele aporta recurso em uma empresa nascente. Mas não quero um sócio que eu tenha que vigiar, pois ele pode me apunhalar pelas costas a qualquer momento. Quero alguém que caminhe pelo menos parte do caminho ao meu lado.
Transparência
Em qualquer sociedade sadia é isto que deve ocorrer. Ele deve saber o que eu espero dele e vice-versa. Errar faz parte do pacote. Então se seu sócio não aceita erros, eu sugiro que você procure outro investidor. Claro que se você erra demais algo está errado com você e não com o investidor.
Emprego
Não. Não quero um emprego como muitos investidores dizem. Quero que a minha idéia se torne uma realidade. Só isso. Eu não vivo de luz. Claro que eu preciso de um salário para viver, mas ele deve ser variável e de acordo com o desempenho da empresa. Ela faturou mais? Ganho mais. Faturou menos? Ganho menos. Meritocracia! É isto que eu quero.
Risco
É o tempero da refeição. Se ele não existisse não teria sentido fundar uma nova empresa. Eu espero que o investidor assuma os mesmos riscos que eu assumi quando decidi largar um emprego estável e fundar a minha própria empresa. Se ele quer segurança eu sugiro a renda fixa.
Networking
Contatos. Sim, um sócio capitalista que não possua excelentes contatos se assemelha a um banco. Quero seus contatos. Quero a sua agenda telefônica. Quero que você me ajude a atingir aquelas pessoas que são as tem poder de decisão nas empresas.
Conhecimento
Quero o seu conhecimento. Você já jogou este jogo antes. Sabe o caminho das pedras. Sabe onde eu posso falhar. Quero que você me alerte.
Sucesso
Não sou bobo e sei que no final das contas o resultado será medido pela quantidade de dinheiro que a empresa faturou. Agora tenho certeza que para atingir o sucesso os itens acima devem ser entregues para o empreendedor.
O que você ganha em troca?
A chance de retornar seu investimento de 10 a 30 vezes. É o suficiente? Então entre em contato!
Be wise.
Se você gostou deste texto quem sabe você possa se interessar por estes outros aqui...
Ontem eu participei do 13° Fórum de Private Equity, Venture Capital e Empreendedorismo na FGV em São Paulo. Foi um evento muito interessante que contou com a presença de alguns investidores anjo e capitais semente de peso. O fórum foi moderado pelo Daniel Heise, um dos sócios-fundadores da Direct Talk.
Entre os debatedores estavam presentes o Carlos Eduardo Guillaume da Confrapar. Um dos pontos que ele abordou e que me chamou a atenção foi sobre ética e transparência. É bom ver que existem pessoas que acreditam que é possível fazer negócios sendo ético e transparente. Eu já conhecia a Confrapar de outros eventos e um dos grandes diferenciais dela é o feedback que ela dá para os empreendedores que enviam planos de negócios.
O Fábio Belloti da São Paulo Angels falou um pouco sobre a associação que eles estão montando para fomentar start-up’s no Estado de São Paulo. O Ernesto Weber da Gávea Angels foi pelo mesmo caminho, pois ambos investidores possuem limitações geográficas para atuar. O lado bom disto é que se consegue mais agilidade já que as empresas investidas estão sempre geograficamente próximas dos seus investidores. O lado ruim é que eles acabam por reduzir seu horizonte de possibilidades.
O Renato Marques contou um pouco sobre como a FINEP tenta aproximar os investidores das empresas nascentes. O Robert Binder da Criatec falou sobre as características que eles procuram em um empreendedor. O perfil procurado é um padrão comum aos outros VCs. Basicamente é alguém inovador, com senso de oportunidade, ético, honesto e que pense fora da caixa.
Fiz um resumo bem superficial do que foi o evento, pois quero abordar em outro post alguns pontos que achei interessante. Claro que a melhor parte foi o coquetel após o evento. É neste momento que os cartões são trocados e que o pessoal tem a chance de fazer seu elevator speech. Muitas vezes é neste momento que você consegue convencer um investidor que a sua idéia tem potencial. As reuniões seguintes acabam sendo apenas para formalizar o projeto.
Bom, se não fosse, a Forbes não publicaria uma reportagem inteira sobre o assunto. Claro que o mercado brasileiro é muito menor e por este motivo se torna mais difícil desta realidade acontecer, mas não é algo impossível. Tem gente com potencial para isso.
A segunda edição do StartupCamp Brazil irá ocorrer das 10:30 horas até as 19 horas do dia 13 de fevereiro dentro do Campus Party lá na Bienal do Ibirapuera. Eu já confirmei a minha presença no evento. Desta vez irei participar fazendo um Elevator Pitch sobre a Lapfinder.
Espero encontrar vários amigos por lá. Além disso, se você estiver passeando pelo Campus Party no dia 13 não deixe de participar do StartupCamp. Preparei uma promoção surpresa para o final da minha apresentação. Fica a dica. E não se esqueça de levar os seus business e street cards para fazer um ótimo networking. Nos vemos lá!
Be wise.
Se você gostou deste texto quem sabe você possa se interessar por estes outros aqui...
O fim do ano está perto e todos começam a fazer algum tipo de retrospectiva. A revista Fortune fez uma lista dos 101 momentos mais embaraçosos no mundo dos negócios. Tem uma estória melhor que a outra. Tem CEO fumando maconha; batendo na namorada; jogando golfe enquanto a sua companhia registrava o pior resultado em 93 anos de existência. Mas o melhor vai para um chefe chamado John Griffin.
Ele era o CEO de uma startup que tinha acabado de conseguir um aporte de capital de US$ 750.000,00 com a promessa de ter desenvolvido um produto que recuperava solos degradados. Entre os principais gastos realizados pelo CEO estavam necessidades de primeira ordem como uma Ferrari, ingressos para o Super Bowl e esteróides. Pode parecer piada, mas o nome da empresa era VaporTech. Sugestivo não?
Be wise.
Se você gostou deste texto quem sabe você possa se interessar por estes outros aqui...
O problema é o couro... "O IBAMA proíbe fazer bolsa com couro de jacaré, mas nenhum órgão reprime a confecção do Bolsa Família com o couro da classe média!"
Frase de algum sábio anônimo que circula pela internet.
Por que eu quero um Mac? Acabo de ver no YouTube as novas propagandas da Apple falando sobre o Mac.
Neste último sábado ocorreu em SP no espaço Gafanhoto o primeiro StartupCamp Brazil. Foi um evento muito bom com diversas mini palestras interessantes. Vários momentos me marcaram e faço questão de contar aqui.
O Marcelo Ballona (um dos fundadores do Submarino) foi o primeiro a palestrar e dividiu a sua estória de empreendedorismo. Ele é o tipo de pessoa que a vida tratou de forjar. Iniciou do zero e passou por muitos problemas até acertar a tacada. Hoje quem vê o Submarino não imagina o que ele teve que passar para concretizar o seu sonho (na verdade isso faz parte de qualquer estória de empreendedor de sucesso). Ele insistiu muito em mostrar como é importante ser criativo. Uma das estórias que mostra isso foi quando ele chegou a ser detido na Espanha, pois sua empresa fornecia um desconto nos livros maior que a lei daquele país permitia. Então seus concorrentes armaram para que ele fosse detido. Nas horas em que ele esteve detido teve tempo para pensar: “Como eu posso dar uma lição nos meus concorrentes?” Já que ele não podia dar um desconto nos livros maior que o permitido pela lei espanhola ele teve a seguinte idéia: “Compre um livro e ganhe um CD!” Genial não? Ele continuou a fornecer o desconto aos seus clientes e de quebra deu uma lição na concorrência. Senso de oportunidade e criatividade. Estas palavras resumem o conceito que eu tenho do Marcelo hoje.
A segunda palestra foi do Fábio Igel, um dos sócios da Monashees Capital. Ele falou sob a ótica do investidor. Não tive a oportunidade de conversar com ele pessoalmente, mas o conceito formado sobre ele é a de um capitalista extremamente humano. Foi muito bom escutar que ele investe em pessoas e não em negócios. Que é preciso ter o brilho no olhar e não apenas uma boa idéia. É muito bom saber que existem empresas de capital de risco que levam em conta o fator humano e não apenas os números. Outra coisa que me marcou muito na palestra foi a sua estória de vida. Ele orientou a sua vida para o esporte, mas por problemas familiares teve que deixar o esporte e assumir os negócios da família. Mais um exemplo de que a vida forja as pessoas bem sucedidas. Elas não nascem prontas.
A próxima palestra foi do Fábio Seixas que falou como colocar a mão no bolso do investidor. Em seguida veio um break. Neste break eu tive a oportunidade de conversar com algumas pessoas. Sem saber bati um papo com os próximos palestrantes. O Guilherme e o Bazuca da Aprex. O legal na palestra do Guilherme foi ver que oportunidades podem surgir quando você cruza dois segmentos distintos. Ele estudava engenharia da computação e resolveu partir para um segmento completamente distinto. Foi fazer comunicação. Seus conhecimentos da engenharia foram mais tarde usados no curso de comunicação e a partir daí ele iniciou sua primeira empresa.
O Carlos Guillaume da Confrapar também falou como eles costumam selecionar projetos para investimentos. Novamente o lado humano foi levado em consideração. Um dos diferenciais da Confrapar é que quando eles analisam um plano de negócios e este não é aprovado, eles fazem questão de dar um feedback sobre o negócio. Isso ajuda muito o empreendedor a corrigir as suas falhas e reapresentar sua idéia para uma nova análise.
Para fechar com chave de ouro veio a palestra sobre micro empreendedorismo do Tanaka e do Manoel Lemos. Esta, como as duas primeiras, foi um espetáculo a parte. Eles falaram muito sobre as vantagens de ser pequeno (isso me lembrou um livro do Seth Godin) como agilidade, flexibilidade e redução de custos. Falaram também que a grande maioria dos empreendedores bem sucedidos começaram muito pequenos.
As impressões que eu tive deste evento foram as seguintes:
Pessoas são mais importantes que idéias e planilhas do Excel.
O ideal é ser empreendedor full time, mas nem sempre isso é possível.
Melhor que ter apenas uma idéia no papel é ter uma empresa em estágio operacional para apresentar. Isso aumenta muito as chances do seu projeto ser aprovado, pois mostra que ele é viável.
A minha sugestão final é de que seja realizado um StartCamp Brazil Weekend, pois fiquei com aquele gostinho de quero mais. E um final de semana em um hotel (sugiro Florianópolis ) pode ser muito interessante para fazer com que VCs e empreendedores passem tempo suficiente para se conhecer melhor.
Você pode ler o que os outros participantes acharam do evento:
Pois seus problemas se acabaram. Hoje a tarde eu estava conversando com o Douglas e ele me passou uma informação muito valiosa que eu quero compartilhar com você.
Irá ocorrer nos dias 22 e 23 de novembro de 2007 em Florianópolis o 1º Seed Forum FINEP. Aí você me pergunta que diabos é isso? Simples, será um encontro onde empresários de start-ups, vulgos empreendedores, terão a oportunidade de apresentar seus planos de negócios aos mais importantes investidores do país.
Uma coisa que me chamou a atenção é que as start-ups selecionadas para participar terão uma assessoria intensiva da FINEP durante 2 meses para se preparar para o evento. Ou seja, não tem como não dar certo se a sua idéia for promissora.
Para se inscrever no processo de seleção basta acessar o Portal Capital de Risco e preencher um formulário. A notícia ruim é que você tem somente até o dia 30 de setembro para isso. Eu estou preparando a minha inscrição. Espero te ver lá!
Mais uma vez quero agradecer a dica do Douglas e dizer que eu já sei qual é a sua idéia. E você tem duas semanas para implementá-la, senão eu mesmo faço.
O bônus nesta estória toda é o próprio portal Capital de Risco. Ele é um portal governamental com muitas informações interessantes sobre o tema.
Be wise.
Se você gostou deste texto quem sabe você possa se interessar por estes outros aqui...
Conheço muitas estórias de sucesso de empresas nascentes que deram certo e que hoje são exemplos para todo mundo. Mas e aquelas empresas que não deram certo? Onde foi que os empreendedores erraram?
) pode ser muito interessante para fazer com que VCs e empreendedores passem tempo suficiente para se conhecer melhor.